邓波：五粮液降价是合理的 寻找自身的平衡点

 　面对五粮液的调价政策，《中国酒业报导》总编辑邓波：五粮液不仅该降价，而且还该降到一个比较合理的价位，寻找到自己白酒“软中华”的平衡点——既不丢人（是高档品牌的标志性品牌），又是第一（高档产品中销售量第一）。

　　邓波认为，当前的调整和回归，并非是一味地降价。对于一些品牌而言，100元都太高，而对于另一些产品，1000元都太低。在我们2013年第二期的《酒业总裁参考》中，我们曾经比较隐讳地阐述过这个观点。

　　邓波希望，这次降价带给白酒营销的改变是这样的：集中思考消费者需要什么？消费者愿意为此付出多少？然后再倒过来思考我们需要提供的服务和价格体系，不再把经销商当作市场。当我们真正开始围绕消费者需求来构建价格体系时，抽象的价格的高和低，才会真正具有一个坐标系，将产品、消费者、价格的三者关系对应起来。