五粮液取消返利 为了反控终端价？

 　　3月25日，记者从五粮液在成都春糖会召开的针对经销商的营销会议现场获悉，五粮液今年已取消返利政策，即2014年2月五粮液将52度普五的出厂价逆势从659元上升至729元。为刺激经销商的积极性，3月五粮液宣布对经销商给予打款额的10%-15%作为市场费用支持。这笔费用被经销商理解为返点补贴。但有部分五粮液经销商认为，这次取消返利是五粮液整治价格体系的手段之一。“但目前五粮液的价格才有所回暖，库存也处于消化当中，这样的手段可能会影响五粮液销售回暖的速度。”

　　“会上没谈到具体东西，对经销商关心的利润问题也没有讲。现在，52度普五的终端零售价在680元左右，出厂价是729元，即使按730元的价格出货，终端零售价起码要在800元。”一位经销商对记者表示，”现在的市场情况很难预估该政策执行是否会有其他影响，但会上传递的信息可能会影响部分经销商的积极性。”

　　会上，五粮液副总经理朱中玉坦承五粮液要直面问题，其指出五粮液营销团队和经销商团队都要转型升级。而五粮液总经理助理、市场部部长陈翀在会议上则说道：“生意人擅长算投入产出，但千万别把厂家对市场的投入折算在各位的产品成本上。”据了解，有返利这笔费用“垫底”，经销商在市场不景气时有了更多低价出货的底气。但现在取消后，对经销商又有何种影响，记者将进一步观察。