茅台个人消费增加 二三线酒卖不动

 据了解，近日证券、基金行业将近100名调研人员，先后参观了白酒经销商“1919”位于四川成都环球中心的1919旗舰店，这些调研人士与1919董事长杨陵江展开了两场座谈会。

　　调研过程中，杨陵江透露了一部分1919的后台销售数据。这些数据的信息显示：高端酒日子好过，而二三线酒不好卖，同时，购买茅台(600519,股吧)这种高端酒的消费群体中，个人消费在增加。

　　杨陵江在调研过程中介绍，在他的门店中，目前除了茅台、五粮液(000858,股吧)、郎酒，其他白酒的产品销售都较为清淡，现在买五粮液的消费者恰是以前买水井坊(600779,股吧)、沱牌舍得(600702,股吧)，以及其他中高端产品的顾客。

　　与会的一位证券公司人士透露，他在五粮液调研期间，五粮液董事长刘中国说：“春节期间在1919门店，五粮液的销售与去年同期相比，增长了3.5倍。”杨陵江证实了这个数据。据了解，2014年农历春节，1919的销售超过了1亿元，其中，80%来自于中高档白酒。

　　很明显，白酒行业的消费群体正在发生变化，由于白酒价格降低，“喝好酒”的人越来越多，白酒消费人群像鱼群一样，在向着高端迁徙。

　　1919的后台数据显示，现在买茅台的消费者，60%是以前买五粮液和国窖1573的消费者，从开具发票的抬头看，大多是公司消费，但个人消费也在增加。

　　“1919”全名四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司，旗下拥有1919数字旗舰店、1919酒类连锁超市、1919进口酒商店、1919商场店中店、1919酒类网上商城、1919战略合作配送商等多种运营业态。

　　据悉，调研人员除了希望了解1919的商业模式、投资价值和未来白酒厂商合作模式的趋势之外，更多的是希望了解当下白酒品牌动销的情况。动销即以活动的方式例如路演、路唱、摆台等方式，来吸引消费者，促进销售量的提升。

　　尽管当下白酒行业的情况和未来走势依然不够明晰，但显然白酒消费已经发生了变化，购买人群、购买的品牌也较以前有很大不同。对于很多白酒品牌来说，2014年首当其冲的难题就是如何针对不同的消费去做好动销。

　　此前，记者采访的一些白酒专业人士也分析认为，在白酒价格大幅下调之后，夹在中间的中端白酒最难过，同样的价格，人们肯定愿意首先选择茅台、五粮液这样的高端白酒。而二三线酒，要么面临降价，要么面临销量大减。并且，在酒价价差缩小之后，中、高端酒的价差不像以往那么大，在500元左右这个价格区间，选择高档白酒的人，会越来越多。