白酒企业为何青睐葡萄酒?

 经过梳理分析，笔者认为白酒企业大举进入葡萄酒行业有三个原因。

    原因一：此举是白酒企业以多元化酒种模式来应对未来消费的转变，实施相关多元化的一种战略。

    这一点茅台方面有清晰的认识，茅台销售公司工会副主席郭芬芳曾表示：“随着80后、90后成长为主流消费者群体，十年之后白酒的市场容量将大幅萎缩。第一是人口递减，按照城市4-2-1和农村4-4-2的人口模式发展(城市四个老人一对夫妇一个子女，农村四个老人一对夫妇两个子女)，消费人口将减少1/4。第二是消费者分流，白酒占比从现在的2/3，到未来可能出现白、红、啤三分天下，白酒销售量必将受到较大影响。如不及时进行产品创新及商业模式创新，不实施多元化发展战略，不研究80后、90后消费需求的变化，白酒的命运就必然如同今日之国粹——京剧一样的尴尬。”白酒大佬的选择已经说明了一切。

    原因二：为资金找出路。白酒的上市公司资金雄厚。一些白酒企业上市后有了大笔资金，白酒产业处于收缩期，此时如投资扩大产能明显不明智，投资葡萄酒或许是能把握的行业新增长点。而且不管是国际收购还是国际贸易进入模式，其所需资金相比这些企业都不是特别大。而从国际贸易入手，更是容易见效风险可控的一种做法。洋河副总裁刘化霜认为，白酒企业之所以少有考虑收购国内的葡萄酒生产企业，是因为收购国产葡萄酒生产企业的投资回报期远远长于做进口葡萄酒的国际贸易。

    原因三：借助葡萄酒的渠道实现反区域化或全国化布局。洋河与青青稞的作法似乎有这种考量。