茅台二次扩大代理权 郎酒目标下调

 上周，茅台二次扩大代理权，从本来的6000万元“跳水”至800万元；郎酒厂员工因“加班费”问题向酒厂表示不满；“酒快到”app试运行首周用户破万；新九石大讲堂呼和浩特、晋城、蚌埠开讲…详细内容，请看下文：

　　【酒业时事】

　　6月16日 茅台再降经销门槛

　　贵州茅台在集团官网和上市公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告，以“1.5吨999元配3吨819元”的价格拉动新经销商，新经销商完成销售任务后，第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。这是公司在此轮调整中第二次扩大代理权，从本来的6000万元“跳水”至800万元。

　　广东粤强酒业有限公司董事长王富强表示：茅台的策略很及时，而且感觉今年的销售势头在变好，我们5月的时候已经完成配额。但是，现在进货价和市场价还是有差距，除非再往上走，否则还是要亏。茅台目前市场的库存量合理，但开放经销权多少会加大竞争，市场环境不好，这也是难以避免的，茅台有自己的策略，开放也会使市场容量更大，但当然也会使得原有经销商的利润点、价格更难控制，竞争压力加大。

　　北京否极泰投资咨询中心执行合伙人董宝珍微博表示：在几个月前他发现贵州茅台的全国代理商数量不足2000家，而全国县以上行政区就有3000多个，存在大量盲区。贵州茅台有开发新代理商的巨大潜力。

　　知名投资人林园表示：这是贵州茅台在寻求新的增量过程中的又一举措，也可以说是公司因应形势的惯性动作，现在每家酒企都试图扩大销售额。现在，大环境变了，销售没有以前好，贵州茅台此举说明公司比以往更加积极。茅台还能出台政策让经销商向其打款，说明公司还有“能量”，但具体能给公司带来多大增量，暂时不好估计。

　　6月16日 郎酒员工不满“加班费” 目标降至82亿以下

　　经郎酒集团内部人士证实，郎酒于今年3月1日起开始执行基层员工薪酬调整方案，上调了郎酒厂5300余基层员工薪酬15%~20%，成本增长共计3000万元左右。16日，郎酒厂员工却因“加班费”问题向酒厂表示不满：“今年2月，厂里走了很多酿酒工人，车间差了几百劳力；剩下的员工每天都加班。后来，厂领导开会决定给员工涨工资，但涨薪后却没有了加班费。”17日，郎酒集团回应记者采访时表示，此次员工提出不满源于沟通不畅。厂里已经重新制定涨薪标准，“维持酿造工人劳动定额（即工作量）保持不变，人均月工资上调400元。”此番涨薪之争，再次把矛盾焦点引向了郎酒目前面临的困境，目前郎酒已经调低今年的销售目标。郎酒集团方面表示，“今年目标比去年达成的销售目标要低。”据报道，郎酒去年完成销售额82亿元，当年的销售目标为130亿元。

　　白酒营销专家肖竹青表示：郎酒销量下滑，与厂里员工离开、不满之间有着必然联系。厂区工人的收入直接与产值和产量挂钩。销量减少将直接导致工人收入减少。这也给了企业一个教训：要完善企业与员工的沟通机制、防患于未然。

　　6月16日 “酒快到”app试运行首周用户破万

　　记者从“酒快到”公司方面获悉，在6月9日正式启动全国十一城试运行的“酒快到”app，刚刚试运行一周用户数就已突破1万。截至6月15日的数据，“酒快到”安卓端用户突破7000人，苹果端用户数也超过3000人。　白酒业媒体人士肖磊表示：“酒快到”的形式在酒水类app中算是创新，母公司酒仙网的整合能力也很强。但是如果真有店家被“酒快到”的现象，那么其用户体验和印象分就会大打折扣。一个星期的用户数突破一万，对于一个付出较大推广代价的app算不上理想的成绩。

　　6月18日 浏阳河估值腰斩近半卖皇台15.38%股权

　　从皇台酒业18日晚间发布的公告了解到，其与浏阳河酒业签署战略合作框架协议，皇台将以现金方式向浏阳河增资7500万元至2亿元，占浏阳河酒业增资后的股权比例为6.38%至15.38%。

　　6月18日 水井坊·臻酿八号发力湖南市场

　　零售价为428元/瓶水井坊·臻酿八号自2013年底在成都上市后，18日在湖南上市，此举被定义为水井坊发力终端市场的标志。“臻酿八号”主要面向“自买自用”的个人消费市场。

　　【新食品动态】

　　6月20日 新九石大讲堂：酒业常态化竞争格局与经销商蝶变

　　由新食品杂志社主办，新九石商学院承办的“新九石大讲堂”在呼和浩特万戴国际酒店开讲，参加本次活动的嘉宾有内蒙古名酒经销行业协会会长郭世芳女士、新食品杂志社副社长向宁、山西汾阳王酒业有限公司大区经理颜杰森、内蒙古汉森酒业集团有限公司总经理高雄，以及特约讲师正一堂机构董事长杨光。

　　杨光在演讲中提到，白酒行业进入常态化发展格局，包含三个基础，三个现实，三个格局。三个基础指：

　　基础之一：10施政纲领定局：“三公消费+消费升级”的双规驱动转化为“消费升级”的单轨驱动，也就意味着白酒行业已经断了一个胳膊，促使行业面临前所未有的结构性失衡；

　　基础之二：中国经济机构性失衡：投资每年增长20%，消费每年增长不到10%，两者相差一倍。这样带来什么结果？结果是过剩产能，中国最大的结构失衡就是过剩产能；

　　基础之三：改善民生是生命线：投资每年增长20%，消费每年增长不到10%，两者相差一倍。这样带来什么结果？结果是过剩产能，中国最大的结构失衡就是过剩产能。

　　6月20日 新九石大讲堂走进晋城：经销商如何突围

　　由新食品杂志社、糖酒快讯网主办，泸州老窖柒泉金池酒业有限责任公司协办的“新九石大讲堂”走进晋城，和晋城地区酒类流通领域的杰出经销商群体就“调整期经销商如何突围”这一主题，进行深入探讨和交流，并由北京和君咨询有限公司合伙人孟宪彪就《行业调整期经销商如何突围？》进行了主题演讲。

　　6月22日 新九石大讲堂蚌埠班：酒业发展趋势和酒商应对之道

　　主题为“中国酒业未来发展趋势和酒商应对之道”的新九石大讲堂蚌埠班暨蚌埠行业经销商沙龙活动在蚌埠市新世纪大酒店举行。本次活动聘请了智邦达(中国)营销管理咨询公司副总经理、高级咨询师庞晓波作为主讲嘉宾。咨询与培训客户有：安徽金种子、江苏今世缘酒业、广州道和酒业、贵州茅台集团保健酒业、安徽缘酒集团、甘肃巨龙集团、陕西轩辕酒业、湖北稻花香酒业、湖北白云边酒业、湖北珍珠液酒业、山东今缘春酒业、安徽戈斯曼酒业、江西李渡酒业等几十家酒企及经销商。