经销商发展业务成为分销商，这种情况并不是今年的个例，但在今年的市场形势下，又有着特别的意义。
白酒行业已经进入调整期，经销商都在寻找新的增长方法，大部分经销商在做渠道下沉的工作，不过这项工作实施起来不容易。渠道下沉到下一级市场，自己掌控终端的难度太大，经销商首先需要寻找合作伙伴，但是这些二批商们本身都有很多品牌，今年大家对于新产品的态度又变得比较谨慎，不会轻易接受新产品，所以经销商推广的难度非常大。而经销商把业务员发展成为分销商，可以更快地实现渠道下沉，可以较快地实现渠道下沉，可以较快地掌握其他区域、县级市场甚至乡镇市场的终端网络。通过市场调查，经销商普遍认为，这种做法在一定程度上可以提高经销商的公司业绩，可谓好处多多。
首先，员工单飞会为公司带来不少的损失，将其发展为分销商，恰好解决了这样的难题。其次，今年的行业形势下，经销商业绩的增速比往年放缓，经销商根据业务员的能力以及公司各个区域的实际情况，调整有能力、有魄力、信用度高的业务员去做分销商，反而会给公司带来更大的利润。再次，培养一个有能力的业务员确实不容易，但是，一旦这个业务员羽翼丰满，不再满足于公司现有的福利待遇以及成长环境时，就会考虑其他的发展方向，而为他们成立公司不失为一个好的选择。最后，作为营销公司，就是培养优秀业务员的摇篮，俗话说，铁打的营盘流水的兵，业务员流失了，可以再招聘新的，而安排优秀的业务员到更利于他们的发展位置，既保持了公司人员的流动性，为其他员工创造新的机会，又可以增加优秀业务员对公司的归属感。
不过万事有利也有弊，业务员转变为分销商，本身也是有风险和弊端的。因为核心业务员都知道公司产品的底价，如果利益分配不合理，很容易出问题的。想要留住员工还有其他的办法，比如说给员工分配一定的股份等，不一定让他们成为分销商。不过也有经销商对这种态度持相反的看法，他们认为业务员知道底价并不是大问题，因为分销商基本上就是二批商，既然想要业务员做分销商，就必须给他一定的利润。而且经销商可以要求市场价格必须一致，只要给分销商一定的利润，就可以避免这个问题。
