角逐红酒市场,强者恒强的秘密

 　中国进口红酒市场进入快速发展时期，众多企业在这个市场中角逐，“优胜劣汰，适者生存”的丛林法则无形中令红酒市场形成了强者更强、弱者更弱的市场格局，行内专家预言新一轮的洗牌运动将加速，那些产品力、品牌力、渠道力不强，对代理商和加盟商扶持力度不够的企业，在未来的竞争中会处于弱势，甚至最终被实力强的企业兼并或是被迫退出市场。

　　作为进入红酒市场已有四年的广州德威堡酒业有限公司，公司管理团队深蕴商业竞争中的“物竞天择”之道，从成立开始就从产品、品牌、营销和提供系统支持等方面全力打造公司的核心竞争力，让公司始终保持行业中的领先者地位，向着打造国内葡萄酒行业连锁第一品牌的方向迈进。

　　产品力

　　德威堡公司一直秉持“传承国际品质，实现全球共享”的企业使命，坚持“品质立业”的理念。为了保证产品的质量，公司拥有一个专业的海外采购团队，采购足迹遍布法国、意大利、西班牙、澳大利亚、南非和智利等主要的葡萄酒生产国，那里盛产葡萄酒那里就有德威堡人的身影，德威堡采购团队品尝各酒庄的葡萄酒从中甄选佳酿，采样寄回国内检验，通过层层筛选和严密把关，高品质的葡萄酒最终才进到中国来。

　　为了满足市场消费需求的多样性，德威堡公司不断增加产品结构的多样性，并且根据对终端销售的统计分析，定期对产品进行更新换代，丰富产品品种。目前公司的产品种类近70种，覆盖了中高端市场的多个品类，为消费者提供了多样化的选择。

　　品牌力

　　现代的市场竞争，就是品牌与品牌的较量，品牌与品牌的交锋，这是一场声势浩大的品牌之战。在品牌战的时代里，品牌就是企业的生命。俗话说“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖品牌”，作为正逐步走向成熟的民营企业，德威堡公司创立伊始就实施品牌战略，按品牌建设的规律性办事，以品牌为导向，带动公司的可持续发展。

　　从一开始以品牌为重到现在转变为品牌与营销的结合，德威堡公司一直在避免走入红海市场，有预见性地实施品牌的蓝海战略，让企业超越传统产业竞争、开创全新的市场。以“独创模式、散卖先河、真空包装、不偿不卖、个性红酒”为策略原点，从品牌战略、品牌战术两个层面着手，拓展德威堡的品牌宽度、品牌深度，实现有效的品牌整合营销，构建“全国规模最大、商品种类最多、系统服务最好、品牌信誉最好”的中国进口红酒连锁商贸平台。

　　营销力

　　在营销上，德威堡公司独树一帜，开创“3+1”营销模式，该模式的内涵是一个核心观和三种销售渠道。一个核心观是指“打造红酒行业的零售终端，德威堡酒庄就是世界红酒在中国的集结会所，消费者可以在德威堡酒庄买到全世界知名红酒。”三种销售渠道分别是：一是开创红酒散卖先河，开展不尝不卖的体验营销；二是个性红酒定制：为企业单位、个人婚庆、喜庆等定制个性需求红酒；三是人性化的星级会员销售制度。

　　在体验经济时代，德威堡公司善于为消费者搭建体验的平台，通过体验平台进行圈层营销，实现产品与客户的对接。遵循“道法自然，乘势利导，因时制宜，因地制宜，与时偕行”的营销思想，在经营管理上和市场营销实施过程中，围绕“产品、专业、推广、传播、圈子”的经营理念，有效整合资源和渠道优势，实现品牌与营销之间的对接，促进终端销量的增长。　支持力

　　德威堡公司与广大代理商、加盟商始终站在同一阵线，共同进退、共谋发展，始终保持与代理商、加盟商合作共赢的格局。本着对代理商、加盟商负责任的态度，德威堡公司制定了一系列的后续支持服务，彻底解除投资者的后顾之忧。

　　培训支持：提供专业的红酒知识、礼仪、文化、会员系统管理、3+1运营模式培训。

　　装修支持：统一vi店面设计、装修方案、施工图，配送德威堡统一墙纸，按比例报销装修费用。

　　开业支持：免费赠送开业促销礼品：打火机、烟缸、开瓶器、醒酒器、高档红酒杯等。

　　广告支持：配送品尝酒、宣传单、宣传海报、x展架、个性酒标设计制作及统一央视品牌广告等。

　　产品支持：不断增加新的红酒品种，保证产品质量的稳定性和连续性。

　　营运支持：不定期派市场督导到当地指导、培训，量身定做适合当地的营销方案。

　　物流支持：强大的物流配送体系：朝下单，夕发货；全程一站式供货。

　　损耗支持：玻璃制品、液态产品保险公司不予承保，一切损耗由德威堡负责，代理商实现零损耗。

　　区域保护支持：一个城市只设立一家代理商，保证区域的独家性。

　　后续服务支持：总部实行风险预警机制，不定期派专人巡回指导，完善的换货制度，彻底解除投资者的后顾之忧。