陈宇：举白酒大旗演绎商界“诸葛”

 　在珠三角，陈宇旗下两个品牌家喻户晓。一是诸葛酿酒，一是茂德公辣酱。此外，陈宇还涉足地产，以及酒店产业。这个从农家走出的娃，到底有什么不同之处？在他事业成功后，又有什么梦想？

　　陈宇的一句话告诉了记者答案：“希望有生之年，我可以成为雷州半岛的一个样本。”

　　白酒“起家”

　　陈宇出生在广东雷州足荣村，是村里难得的大学生。在一次饭局上喝到了朋友带来的一瓶“江口醇”，并知晓四川江口醇酒厂正寻觅广东经销商。陈宇敏锐地抓住了商机。

　　初生牛犊不怕虎。1998年，陈宇拿到了四川江口醇酒厂的广东总代理。他结合江口醇，以及自己对三国故事的热爱，推出了“诸葛酿”品牌。而陈宇则负责前期的策划设计和后期的营销。

　　为了促销量，他把酒做到酒楼饭店的餐桌，从二三线市场做起。此外，诸葛酿也是在餐饮渠道送礼品最坚决最成功的。诸葛酿的促销品包括打火机、笔记本和小玩具等。

　　2003年，诸葛酿累计销售超千万瓶，销售额过亿元。就这样，陈宇赚到了第一桶金。

　　辣酱“腾飞”

　　“辣酱还是公的香。”2009年春节，茂德公辣酱广告在珠三角城市呈爆炸式涌现。这背后是数千万元的广告投资。

　　怎么将茂德公香辣酱打入市场？ 诸葛酿帮了茂德公很大的忙，茂德公也帮了诸葛酿很大的忙。这就是陈宇策划的“捆绑销售”。

　　正是有诸葛酿在珠三角的带动，每年随诸葛酿送了很多辣酱，很多喝酒的人试过辣酱后感觉不错，自然地转变为消费者。陈宇称之为“借船出海”。

　　“诸葛酿上市10年，品牌有所老化。也由于茂德公香辣酱，诸葛酿销售不跌反升。”陈宇认为，这是“反弹琵琶”。

　　香辣酱成功后，陈宇继续出酱菜系列，目前已推出茂德公萝卜小菜酱腌菜。陈宇说：“近几年业务会一直围绕酱菜来做。”

　　地产“成功”

　　虽然白酒起家，又借辣酱打响茂德公品牌，但陈宇旗下产业并非仅限于此。目前，诸葛酿和茂德公都已被陈宇纳入到茂德公集团旗下。此外，集团产业包括美味食品、休闲会所、文化产业、酒业生产、地产开发和旅游产业。

　　陈宇建的樟树湾酒店位于雷州白水沟水库湾畔，占地8万平方米，酒店总投资6亿~8亿元，目前已经投入运营。樟树湾酒店旁边就是陈宇开发的住宅地产半岛首府。

　　鼓城与樟树湾酒店和半岛首府一脉相承，这样的话，鼓城既是购物、观光、游玩的地点，又可以作为半岛首府的配套设施，服务小区居民。“酒店也是旅游酒店，很多到湛江旅游的游客都入住该酒店，因为价格便宜，也算是雷州半岛最好的酒店。”

　　在陈宇看来，他进入地产业本身就是误打误撞。如今他的产业计划是“瘦身”，“现在我们有两条腿，一条是房地产。”