2014，白酒经销商到底怎么活？

二、寻找新市场机遇，不要掉队

电商目前备受关注的几个问题，比如线上线下的互动、移动电商的未来大趋势、酒类电商依托酒仙网等平台而采取的低价、网上假酒等问题的出现，都表明酒类电商还只是试水，远没有达到良性和成熟。电商是一个市场，只要它是市场，未来必然回归消费者，回归品牌的塑造本质，白酒的体验尤其需要线下的深度配合，包含配送。强大的传统市场网络未来将发挥新的功能作用，经销商们应配合此趋势尽快进入，寻求新的发展方向和定位，寻找新的生存点。

三、抱团取暖，提升竞争力

大中型酒商尤其应该实行纵横联合、抱团取暖。市场中担当职责更大的主要是大中型酒商，虽然其实力相对较强，但是一旦出现问题，影响面会更广，调整的难度会更大，有别于小型经销商的船小好调头。大中型酒商的纵横联合主要体现在两个方面：

一是稳固自己的上下游网络，实现共荣共生；

二是寻找具有相同价值理念的平台和圈子，形成利益共同体，适应行业的发展现状。比如抱团形成优势明显的团体，增强酒商群体的话语权，符合酒企对“大商”的青睐需求，建立更加健康稳固的厂商关系，争取更大的利益。

过去产业蛋糕大，产品不饱和，经销商与拥有品牌的厂家相比强弱悬殊，一个或者几个经销商对厂家来说无关紧要。但在2014年或者更长的一段时间，经销商、一群经销商对任何一个厂家都是至关重要的。

2014年进入一个经销商圈层，或者索性结盟，甚至合资成立公司，相信这样的案例将会层出不穷。